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Angebotsbearbeitung — Schnittstelle zwischen Kunden und by (auth.)

By (auth.)

Konkurrenzfähige, abgestimmte Angebote sollen den Kunden zufriedenstellen und dem Lieferanten eine solide foundation für seine Planungen liefern. Angebotsplanung und Produktplanung lassen sich nicht aus der Prozeßkette des Unternehmens isolieren. Hier werden Methoden und Instrumente der Angebotsbearbeitung für Investitionsgüter und industrielle Dienstleistungen dargestellt, umfassend und praxisgerecht. Die Prozeßkette als Grundlage der Beziehungen zu anderen Unternehmensteilen wird analysiert und daraus ein Organisationsmodell für die Angebotsbearbeitung entwickelt.

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51,50 41,85 51,50 41,85 Ges. 47 115,50 93,87 6 MB316 Reihenklemme Durchgangsklemme 2,5qmm Phasenklemme 2,5MM2 Reiehnklemme N-Trennklemme blau 2,5qmm N-Trennklemme 2,5MM2 Reihenklemme PE-Klemme GR. GE. 50 35,35 217,50 176,75 11 XU741 20A220V SchOtz2S SchOtze M. ANI. 9OSL 2 152,00 123,50 304,00 247,00 17 U26 Verteilerfeld 900mm 6 - reihig fOr 90SL 1 171,00 138,94 171,00 138,94 18 P23S Schrank 90SL 800x950x205mm IP43 1 484,00 393,25 484,00 393,25 19 K23N Haupt!. Abzw. 50 17,48 21,50 17,48 20 Y87A Zug.

Die Auswahl der relevanten Kriterien sowie deren Gewichtung solI fUr einen langeren Zeitraum giiltig sein. 1 vertieft eingegangen. Anhand dieser gewichteten Kriterienliste werden dann die einzelnen Anfragen bewertet. 8 Vgl. Klevers 1993. Ablaut der Angebotsbearbeitung 43 Tabelle 3-1. -Kriterien Bedingungen, die, wenn sie erfiillt sind, dazu fiihren, daB kein Angebot erstellt wird bzw. nur allgemeine Produktinformationen in Form von Standardprospekten versendet werden. Anbieter kann angefragte Leistung nicht erhringen, geforderte Garantien oder Preise unannehmbar, mangelnde Bonitat des Kunden und politisches Risiko.

Angebotspreis fesdegen r----. 01 AS4 Angebotspreis Ml Kalkulationssystem Abb. IDEFO-Diagramm - [AS] Angebotspreis kalkulieren ~ r Kaufmann Ablauf der Angebotsbearbeitung 37 Finanziel/e und rechtliche 8edingungen festlegen Hierzu zlihlen Zahlungs- und Haftungsbedingungen, Garantien und iihnliches. Mogliche Finanzierungsmodelle werden aufgefiihrt und bewertet. Das am besten geeignete Finanzierungsmodell wird unter Berucksichtigung von ublichen Zahlungsbedingungen, Eigenkapital, erforderlicher Kreditaufnahme, Burgschaften, Devisenkursen und anderem ausgewlihlt.

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